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《今日家具》：您对挪亚家这个品牌，或者说对您的目标消费者想提供一种怎样的生活方式？

 

陈志军：生活方式怎么理解呢，我认为它是一种生活态度，一种哲学的思维方式，还是一种日常生活。比如说家具它是一种辅助于人生活的工具，我们挪亚家的家具是侧重于收纳功能会多一些，不同的东西怎样存放，怎样让家里面整齐有序。家具在我的理解当中就是怎么样帮助人们恢复和梳理生活秩序的一种器具，因为我们做的柜子多一些，在这方面体会多一些。

 

具体到生活方式方面，我们挪亚家坚持了20多年的现代家具，我们不讲文化，也不讲品味，也不流行趋势、潮流和简约。我认为我们的风格是一种国际化的，一直有人跟我们说你们品牌是什么风格的，但我觉得都不够准确，所以我们更喜欢叫做挪亚家的风格。


 

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《今日家具》：可以简单介绍一下挪亚家这个品牌来源吗？

 

陈志军：其实挪亚家中的两个字“挪亚”取决于《圣经》故事诺亚方舟（又译挪亚方舟）的挪亚，家是增加了一个字，表明是跟家有关的。我们有一句话叫做说通过人类的一种对于安全、对于家的情节，来表达人类对于安全稳定的一种情节。

 

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《今日家具》想问一下陈总，我们日常在产品研发的层面是怎样一个过程？会不会去专门研究一些生活方式的完善？我们日常会不会去观察各种各样的群体、各种各样的阶层、各种各样的职业，他们的生活方式是怎样的？根据他们来对产品做出一种指导？

 

陈志军：这个话题就相当于要讲一下设计，和讲一下我们的产品包括商业模式了。其实围绕生活方式来讲，我认为家具可以分为两个部分，一部分就是视觉感应，就是好看不好看，喜欢不喜欢，当然喜欢不喜欢就是指形态、颜色、风格等。这是很复杂的事情，它是一种社会心理，是人们对流行花色和形体感应的兴趣点。

 

另一方面就是家具功能本身，生活方式的变化就在于我们过五年、过十年就发现确实不一样了。其实每一个时代都会有很大的变化，但是对于中国来讲，这个时代的变化可能是以往的几百年才有的变化，我们在几十年里就发生了这么多的变化。

 

这些年人们对于空间需求的变化我觉得非常大，我发现现在的人们很少会在家里聚会，一般都是选择餐厅、咖啡厅、酒吧等公共场所，我不知道这是一种心理变化还是经济发展的变化，反正是有一些微妙变化。当然，一旦大家的交流空间变回了家里，这么整个交流其实又会变得很私密化，比如说每个人都会有自己的交互工具、娱乐工具。

 

所以，在我们后来开发的家具产品里，我们把家庭活动中心视听中心淡化了一些，因为我认为客厅里不一定要有一个电视，书房也不一定专门是书房，如果我们提供的卧室舒适度足够，那么卧室就有可能代替书房功能。

 

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《今日家具》：从另一个角度看去，是不是说人们根据自身的兴趣变化，根据他自身时间的利用，让整个家庭时间变得越来越珍贵了。

 

陈志军：是这样的，原来客厅的生活方式是以家庭为中心的一种方式。就是我们每个人到客厅都是这样一种状态，但是现在客厅可以容纳很多种生活方式，就是每个人的生活方式。我们以前是一个空间对一个功能，一一对应，客厅就是家庭娱乐的区域，卧室就是睡觉休息的区域，但现在所有的空间就会交叉了，空间和功能交叉融合流通了。

 

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《今日家具》：挪亚家在设计产品的时候会不会去打一个提前量，比如同一个消费者在不同的年龄段会对家具产品产生不同的需求，可能生活方式也就发生了一个巨大的变化，面对用户的这种变化会有怎样的一个考虑？

 

陈志军：通过自身体会来讲，我可能跟大家主流观点不一样，我觉得人对生活的感受，或者说对生活方式的选择大部分应该是与生俱来的，当然每个个体是不一样的，就单个个体来讲，应该80%是与生俱来的，它可能体现方式不一样。我觉得是这样，一个人对于生活方式的追求其实不会有非常大的改变，比如说年龄大了之后，我一定是喜欢看着比较沉稳、比较老气的设计，我觉得不是这样。当然也可能我是个例，也可能我是普遍的，只是表象上不一样而已。

 

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《今日家具》：可能每个人他都有一些与生俱来不变的东西，你觉得抓住哪个东西才是最根本的，我们挪亚家就是要抓住最基本的价值需求是吗？

 

陈志军：这就是刚才讲的话题，其实好的是不变的，不变的是什么呢？就是我们做家具，它的原始基因、它的风格定向和我自己的喜好是有关系的，从这一点来讲我们是不变的。变的是什么呢？每年的花色上会有调整，形体上会有变化。挪亚家的辨识度之所以很强，就是因为我们会把不同因素组合在一起，让你觉得它就是它，不是另外一个。

 

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《今日家具》：您觉得做成品家具出发的企业，我们想要达到无印良品、宜家家具那样的一体化风格品牌，需要克服哪些困难？或者说我们有没有必要做成这种风格，这个问题您怎么看？

 

陈志军：我有我鲜明的看法，首先一点，生产和销售是一个很矛盾的事情，从生产系统来讲，我们无法穷尽所有跟家具相关的生活都做出来，这是不可能的。但是销售中可以实现，那就是说你作为一个销售商我们可以搭建一个完整的宜家家居的模式。我们搭建一个完整的场景，就是说你可以在这一个卖场里面买遍你所需要的东西，你不需要再出门买其他家了。

 

但是，每个企业定向不一样，首先我们是设计、生产为主，其次再有一个卖场呈现。所以我们还是以我们的家具呈现为主，其他的产品就辅助与展现这个家具的使用功能和生活场景。目前来讲，我没考虑到我们要做一个完全生活方式化的卖场，而且在生产方面，确实也有很大难度。

 

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《今日家具》：再问最后一个问题，往后看五年，甚至是十年，您对中国人未来的生活方式，认为将来会发生一种怎样的演变和变化？

 

陈志军：关键词有两点吧，一是新媒体，新媒体带来的生活以及变化，我刚才已经讲到了一些，另外还有一些技术和硬件的支持，比如滴滴打车、共享单车，这些新的生活方式我们好像已经走在了世界潮流的最前面；另外一点就是中国会非常国际化，我们去国外的时候发现很多外国人没有见过中国人，但是我们中国人却又很多人都去了国外，这个区别很大。

 

我们更愿意看那些日常生活之外的，固化生活之外的东西。可能很多国家，很多民族他就是生活在自己圈子里面，我觉得中国国际化的步伐可能会迈得很快。而且我有预感未来五年十年可能中国在这方面走得更快更强。